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文案入门篇

第1章 文案入门：从零开始，快速了解文案

1.1 了解文案的基础知识 / 003

1.1.1 文案的基本概念 / 003

1.1.2 文案的内容构成 / 003

1.1.3 文案的三大种类 / 004

1.1.4 文案的价值体现 / 007

1.2 文案创作者的基本素质 / 010

1.2.1 做文案要有四种基本能力 / 010

1.2.2 与相关人员做好沟通协作 / 010

1.3 把握文案创作的核心要点 / 011

1.3.1 挖掘用户的痛点 / 011

1.3.2 拉近与用户的距离 / 012

1.3.3 体现文案的价值 / 013

1.4 让短视频文案更加吸睛 / 015

1.4.1 展示使用场景 / 015

1.4.2 紧跟时事热点 / 016

1.4.3 使用网络用语 / 017

1.4.4 内容短小精悍 / 019

爆款标题＋剧情编写＋带货话术＋评论互动

IV

第2章 市场调研：有理有据，明确创作方向

2.1 做好定位，确定短视频的目标群体 / 021

2.1.1 账号定位，确定基调促进发展 / 021

2.1.2 用户定位，了解针对人群的特性 / 022

2.1.3 内容定位，展现特色发挥平台优势 / 022

2.2 通过市场调研，找到短视频文案的切入点 / 024

2.2.1 市场调研，适应市场的发展变化 / 025

2.2.2 问卷调查，问题由浅入深循序渐进 / 025

2.2.3 重要作用，助力企业品牌推广 / 026

2.2.4 典型调查，选择特征鲜明的对象 / 028

2.2.5 抽样调查，省时省力误差较小 / 029

2.2.6 全面调查，广泛撒网精准捕捞 / 030

2.2.7 访问调查，三种询问方式收集资料 / 030

2.2.8 文献调查，有两种方式获取资料 / 031

第3章 营销推广：广泛传播，实现“赢销”

3.1 利用多个平台进行文案推广 / 033

3.1.1 在微信平台推广 / 033

3.1.2 在QQ平台推广 / 035

3.1.3 在微博平台推广 / 036

3.1.4 今日头条平台推广 / 037

3.1.5 在视频平台推广 / 039

3.1.6 通过线下平台推广 / 040

3.2 在短视频平台内进行文案推广 / 042

3.2.1 广告推广 / 042

3.2.2 SEO推广 / 042

3.2.3 转发推广 / 044

3.2.4 矩阵推广 / 047

3.2.5 互推推广 / 048

目 录

V

3.3 通过营销实现文案“赢销” / 049

3.3.1 活动营销 / 049

3.3.2 饥饿营销 / 050

3.3.3 事件营销 / 051

3.3.4 口碑营销 / 052

3.3.5 借力营销 / 053

3.3.6 品牌营销 / 054

标题提炼篇

第4章 标题撰写：简单精准，一句话就够了

4.1 短视频标题的撰写要点 / 059

4.1.1 不做标题党 / 059

4.1.2 重点要突出 / 060

4.1.3 善用吸睛词汇 / 060

4.2 短视频标题要这样来写 / 061

4.2.1 撰写标题的3个原则 / 061

4.2.2 利用词根提高曝光率 / 062

4.2.3 凸显短视频文案的主旨 / 063

4.3 12种短视频吸睛标题的类型 / 064

4.3.1 福利发送型标题 / 064

4.3.2 价值传达型标题 / 066

4.3.3 励志鼓舞型标题 / 067

4.3.4 揭露解密型标题 / 068

4.3.5 视觉冲击型标题 / 069

4.3.6 悬念制造型标题 / 070

4.3.7 借势热点型标题 / 072

4.3.8 警示受众型标题 / 073

4.3.9 独家分享型标题 / 074

4.3.10 紧急迫切型标题 / 076

爆款标题＋剧情编写＋带货话术＋评论互动

4.3.11 数字具化型标题 / 077

4.3.12 观点表达型标题 / 078

第5章 标题优化：直击痛点，赢得用户信任

5.1　撰写短视频爆款标题的七大要求 / 081

5.1.1 学会控制字数 / 081

5.1.2 用语尽量简短 / 082

5.1.3 陈述形象通俗 / 082

5.1.4 标题形式新颖 / 084

5.1.5 考虑用户的搜索习惯 / 085

5.1.6 展示最大亮点 / 086

5.1.7 体现出实用性 / 087

5.2　六大标准，全面评估短视频标题 / 088

5.2.1 给用户提供了什么益处或奖赏 / 088

5.2.2 切入方式是否清楚直接而简洁 / 090

5.2.3 是否呈现创意和鲜明信息统一 / 092

5.2.4 标题元素是否已尽可能具体化 / 094

5.2.5 短视频标题和内容联结是否合理 / 095

5.2.6 是否已筛选了特定类型的用户 / 095

5.3　撰写短视频标题要注意的六个误区 / 097

5.3.1 表述含糊 / 097

5.3.2 词汇无关 / 097

5.3.3 负面表达 / 098

5.3.4 虚假自夸 / 098

5.3.5 比喻不当 / 099

5.3.6 强加于人 / 099

第6章 封面设计：抓人眼球，好图才有人看

6.1　选取最佳的短视频封面图片 / 101

6.1.1 根据与内容的关联性选择 / 101

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6.1.2 根据账号的风格特点选择 / 102

6.1.3 根据短视频平台的规则选择 / 103

6.2　制作“高大上”的短视频封面图 / 104

6.2.1 掌握封面图的基本调整方法 / 104

6.2.2 制作一个固定的封面图模板 / 108

6.2.3 抖音短视频怎么设置封面图 / 109

6.2.4 快手短视频怎么设置封面图 / 112

6.2.5 抖音火山版短视频怎么设置封面图 / 113

6.3　制作短视频封面的注意事项 / 115

6.3.1 原创：尽量使用原创 / 115

6.3.2 标签：带有超级符号 / 116

6.3.3 文字：有效传达信息 / 116

6.3.4 景别：展现最大看点 / 117

6.3.5 构图：改善封面美感 / 118

6.3.6 色彩：强化视觉效果 / 120

6.3.7 尺寸：注意图片大小 / 120

6.3.8 版面：默认竖版呈现 / 121

剧本编写篇

第7章 编写脚本：天马行空，吸引粉丝点赞

7.1　优质短视频脚本的编写技巧 / 127

7.1.1 基本内容：短视频脚本的三大类型 / 127

7.1.2 前期准备：确定短视频整体内容思路 / 128

7.1.3 整体架构：编写短视频脚本的流程 / 128

7.1.4 剧情策划：详细设定人物和场景 / 129

7.1.5 人物对话：撰写短视频旁白和台词 / 130

7.1.6 脚本分镜：策划短视频分镜头脚本 / 130

7.1.7 镜头类别：选择合适的短视频景别 / 130

7.1.8 运镜方式：短视频的常用运镜技巧 / 132

爆款标题＋剧情编写＋带货话术＋评论互动

7.2　短视频脚本内容可以这么写 / 135

7.2.1 根据规范进行编写 / 135

7.2.2 围绕热点打造内容 / 136

7.2.3 定位内容以精准营销 / 137

7.2.4 个性表达赢得关注 / 138

7.2.5 运用创意留下印象 / 139

7.3　短视频脚本编写的禁区 / 140

7.3.1 中心不明确 / 140

7.3.2 求全不求精 / 141

7.3.3 有量没有质 / 142

7.3.4 出现各种错误 / 143

7.3.5 脱离市场情况 / 145

7.3.6 不能长期坚持 / 146

第8章 情节设计：脑洞够大，善于挖掘热梗

8.1　故事剧本：设计戏剧性的短视频情节 / 150

8.1.1 内容定位清晰，加强人设特征 / 150

8.1.2 让人措手不及，设计反转剧情 / 151

8.1.3 写得了段子，设计幽默搞笑剧情 / 152

8.1.4 耍得了套路，设计狗血剧情 / 153

8.1.5 谈得了时事，结合网络热点资讯 / 154

8.1.6 扯得了花边，利用娱乐新闻 / 154

8.2　抓住用户的心理，提高短视频的浏览量 / 155

8.2.1 满足用户猎奇的心理需求 / 155

8.2.2 满足用户学习的心理需求 / 156

8.2.3 满足用户感动的心理需求 / 157

8.2.4 满足用户渴望安慰的心理需求 / 158

8.2.5 满足用户消遣的心理需求 / 159

8.2.6 满足用户怀旧的心理需求 / 160

8.2.7 满足用户利己的心理需求 / 162

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话术攻略篇

第9章 吸粉话术：引爆流量，吸引粉丝关注

9.1　掌握短视频引流方法，涨粉效率提升一倍 / 165

9.1.1 引出痛点话题，引导用户参与讨论 / 165

9.1.2 一起聊聊家常，和用户成为好朋友 / 166

9.1.3 主动发私信给用户，展示你的热情态度 / 167

9.1.4 分享某种技能，提高短视频价值含量 / 169

9.1.5 植入其他作品，引导用户深入了解 / 169

9.1.6 首发背景音乐，吸引用户拍摄同款 / 171

9.2　打造私域流量池，实现流量的快速聚合 / 174

9.2.1 账号个人简介区导流 / 174

9.2.2 账号背景图片的导流 / 175

9.2.3 短视频内容中的导流 / 176

9.2.4 短视频评论区的导流 / 177

9.2.5 投放信息流广告导流 / 177

9.3　引流吸粉话术：软化植入，避免硬广告 / 178

9.3.1 男性用户引流话术 / 179

9.3.2 女性用户引流话术 / 180

9.3.3 鞋子服装引流话术 / 182

9.3.4 减肥产品引流话术 / 184

9.3.5 美妆产品引流话术 / 185

第10章 带货话术：引爆销量，激发购买欲望

10.1　用短视频带货，需掌握的话术要点 / 188

10.1.1 口头用语：快速拉近与用户的距离 / 188

10.1.2 巧妙植入：剧情式短视频带货文案 / 189

10.1.3 借用金句：揭秘“大咖”话语的营销术 / 190

10.1.4 提及福利：适当强调产品价格优势 / 192

10.1.5 亲身试用：让用户觉得可观且可信 / 192

爆款标题＋剧情编写＋带货话术＋评论互动

10.1.6 对比同款：突出产品的显著优势 / 194

10.2　写出好的带货文案，赢得用户信任 / 194

10.2.1 树立权威，塑造专业的形象 / 195

10.2.2 事实力证，获得用户的认可 / 196

10.2.3 借力顾客，打造产品的口碑 / 197

10.2.4 消除疑虑，解答用户的疑问 / 197

10.2.5 扬长避短：重点展示出优势 / 198

10.2.6 缺点转化：用不足凸显优势 / 199

10.3　强化用户认知，让用户记住你的产品 / 200

10.3.1 集中并放大产品卖点 / 201

10.3.2 让用户快速理解产品 / 202

10.3.3 简单易记的短视频文案 / 204

评论互动篇

第11章 评论引流：被动吸粉，获得精准用户

11.1　评论引流，善用流量给自己添彩 / 209

11.1.1 选择同领域的大号 / 209

11.1.2 选择点赞多的短视频 / 210

11.1.3 在第一时间去评论 / 211

11.1.4 评论内容观点独到 / 212

11.1.5 放上诱饵引导私信 / 213

11.1.6 多账号评论广撒网 / 214

11.1.7 借助小号评论引流 / 215

11.1.8 与粉丝的评论互动 / 216

11.2　写出比短视频更有意思的“神评论” / 218

11.2.1 热点，吸引用户眼球 / 218

11.2.2 痛点，满足用户需求 / 219

11.2.3 痒点，提高评论意愿 / 219

11.2.4 搞笑，语言幽默风趣 / 220

11.2.5 才气，展示自身才华 / 221

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11.3　掌握短视频评论区的文案写作技巧 / 221

11.3.1 根据短视频内容自我评论 / 222

11.3.2 通过回复评论引导用户 / 222

11.3.3 回复抖音评论的注意事项 / 223

第12章 回复互动：沟通交流，营造热议氛围

12.1　短视频评论区的主要作用 / 226

12.1.1 体现短视频的流量价值 / 226

12.1.2 辅助完善短视频内容 / 227

12.1.3 挖掘新的短视频选题 / 228

12.2　打造活跃的短视频评论区 / 229

12.2.1 通过短视频内容引起用户讨论 / 229

12.2.2 通过设置互动话题引导用户主动评论 / 230

12.2.3 通过降低内容门槛引起用户共鸣 / 231

12.2.4 通过提问吸引用户回答问题 / 232

12.2.5 采用场景化的回复吸引用户 / 234

12.3　回复用户评论的注意事项 / 234

12.3.1 积极回复 / 234

12.3.2 认真回复用户观点 / 235

12.3.3 寻找话题，继续讨论 / 236

12.3.4 语言风趣，吸引点赞 / 237

12.3.5 提出问题，活跃气氛 / 238

12.3.6 重视细节，吸引粉丝 / 239

12.3.7 面对“吐槽”，切勿“互喷” / 239

12.3.8 做好检查，减少错误 / 241