上篇  规划品牌出海战略　/　001

第1章　出海战略：走向世界已是必选题　/　002

1.1　锚定出海新契机与增长路径　/　003

1.1.1　抓住出海黄金期　/　003

1.1.2　东南亚地区有很多机会　/　005

1.1.3　“走出去”策略：探索新增长点　/　007

1.2　出海决策的关键考量点　/　010

1.2.1　问题一：是否适合出海　/　010

1.2.2　问题二：为什么出海　/　012

1.2.3　问题三：出海要去哪儿　/　013

1.2.4　案例研究：海尔如何吸引全球超10亿用户 　/　015

1.3　革新出海认知和战略思维　/　017

1.3.1　小赛道里有大机会　/　017

1.3.2　消费降级时代不能过分卷低价　/　018

1.3.3　顺应潮流，不如创造潮流　/　019

1.3.4　案例研究：小众品牌Seasir如何突出重围　/　020

第2章　路径规划：选对路方能事半功倍　/　023

2.1　路径一：贸易出海　/　024

2.1.1　贸易出海应该怎么做　/　024

2.1.2　跨境电商是热门赛道　/　025

2.1.3　案例研究：致欧科技的成功出海之道　/　027

2.1.4　案例研究：奈伏汽车的贸易出海创新实践　/　028

2.2　路径二：制造出海　/　030

2.2.1　价值分析：制造出海的优势　/　030

2.2.2　如何安全地实现制造出海　/　031

2.2.3　案例研究：TCL从“中国制造”到“中国创造”　/　032

2.3　路径三：服务出海　/　034

2.3.1　文化服务出海　/　034

2.3.2　金融服务出海　/　036

2.3.3　科技服务出海　　/　037

2.3.4　物流服务出海　/　038

2.3.5　案例研究：浩鲸科技向海外输出数字化服务　/　039

2.4　路径四：连锁出海　/　040

2.4.1　合资联营模式　/　041

2.4.2　加盟模式　/　042

2.4.3　代理商模式　/　042

2.4.4　案例研究：库迪咖啡如何打开海外市场　/　044

第3章　市场分析：精准找到高潜力赛道　/　045

3.1　出海一大关：挖掘高潜力市场　/　046

3.1.1　海内外市场对比　/　046

3.1.2　基于AI进行数据洞察　/　047

3.1.3　案例研究：小鹏汽车是如何选定欧洲市场的　/　048

3.2　从4个维度分析市场　/　049

3.2.1　看宏观：政治、法律、政策等　/　049

3.2.2　看行业：评估行业在海外的前景　/　051

3.2.3　看用户：了解海外受众+KOL助力　/　052

3.2.4　看竞争对手：掌握竞争情况　/　053

3.3　必不可少的市场调研　/　054

3.3.1　一手调研　/　054

3.3.2　第三方信息　/　056

3.3.3　专业服务机构　/　057

第4章　用户开发：吸引用户并长久留存　/　059

4.1　获客之道：吸引海外用户　/　060

4.1.1　“三度原则”：广度、深度、黏度　/　060

4.1.2　如何吸引第一批种子用户　/　062

4.1.3　线上获客VS线下获客　/　063

4.2　海外用户画像：受众是什么样　/　064

4.2.1　用户画像不精准导致拓客受阻　/　065

4.2.2　如何绘制海外用户画像　/　065

4.2.3　案例研究：Yeedi瞄准年轻消费群体　/　067

4.3　通过私域连接用户　/　068

4.3.1　撒手锏：用心经营私域　/　068

4.3.2　海外社群搭建“五部曲”　/　069

4.3.3　案例研究：HTVRONT借助社交媒体平台积累私域

　　　流量　/　071

第5章　品牌建设：以品牌引爆全球影响力　/　073

5.1　定位品牌是第一步　/　074

5.1.1　品牌DNA：宗旨、愿景、使命　/　074

5.1.2　定位关键点之对立　/　075

5.1.3　定位关键点之分化　/　075

5.1.4　案例研究：NewMoonDance以独特定位打开海外

　　　市场　/　077

5.2　建设品牌形象　/　078

5.2.1　思考：你有独特的销售主张吗　/　078

5.2.2　语言钉与视觉锤设计　/　079

5.2.3　讲好品牌故事　/　082

5.2.4　案例研究：YesWelder通过内容营销讲述品牌

　　　故事　/　084

5.3　加强品牌管理　/　085

5.3.1　品牌必须提升溢价　/　085

5.3.2　品牌标识权：有成本，有收益　/　086

5.3.3　重视品牌监测与品牌保护　/　087

中篇  打造海外“第二中心”　/　089

第6章　组织搭建：打造强战斗力海外团队　/　090

6.1　海外组织架构　/　091

6.1.1　管理层：负责决策　/　091

6.1.2　售前售后团队：服务支持类工作　/　092

6.1.3　销售团队：引入本地人才　/　093

6.1.4　职能团队：财务、人事、行政等　/　094

6.2　不同地区的团队差异　/　095

6.2.1　欧洲：十分注重隐私　/　095

6.2.2　美国：重视并保护人权　/　096

6.2.3　日本：设计灵活的管理方案　/　097

6.2.4　东南亚：不要吝啬人力成本　/　097

6.3　本土化团队的管理要点　/　098

6.3.1　了解海外当地的雇佣政策　/　099

6.3.2　解决客观存在的语言问题　/　100

6.3.3　平衡海内外文化差异　/　102

6.3.4　因地制宜的员工激励政策　/　103

第7章　业务重构：迎合市场做本土化调整　/　105

7.1　大局观：海外业务规划　/　106

7.1.1　如何做好海外业务规划　/　106

7.1.2　正确看待海外业务流程悖论　/　107

7.1.3　关键点：完善海外业务配套机制　/　109

7.2　海外业务本土化改造　/　110

7.2.1　商业模式本土化　/　111

7.2.2　产品本土化　/　112

7.2.3　服务本土化　/　113

7.2.4　案例研究：Akko以本土化产品打开海外市场　/　114

7.3　风险规避：解决那些麻烦事　/　116

7.3.1　盗损问题：小心“0元购”　/　116

7.3.2　总部与海外子公司的隐性博弈　/　117

7.3.3　案例研究：名创优品的母子公司矛盾　/　118

第8章　渠道布局：从线上和线下挖掘机会　/　120

8.1　渠道已经成为各方竞争高地　/　121

8.1.1　竞争壁垒：搭建精准的渠道　/　121

8.1.2　从单一渠道到多渠道、全渠道　/　122

8.1.3　案例研究：EcoFlow的海外市场全渠道布局　/　123

8.2　线上渠道布局　/　124

8.2.1　电商平台　/　124

8.2.2　自营独立站　/　125

8.2.3　案例研究：SHEIN以独立站模式强势出海　/　127

8.3　线下渠道布局　/　129

8.3.1　经销商/加盟商　/　129

8.3.2　商超便利店　/　130

8.3.3　自营品牌店或体验店　/　131

8.3.4　案例研究：蜜雪冰城在海外也做“雪王”　/　132

第9章　供应链体系：打赢这场供应链之战　/　134

9.1　绕不开的供应链考验　/　135

9.1.1　出海时的供应链难题　/　135

9.1.2　微利时代，供应链是增长之源　/　136

9.1.3　案例研究：茶百道在韩国重构供应链　/　138

9.2　搭建供应链体系的5个重点　/　139

9.2.1　产品流：精品与铺货　/　139

9.2.2　供需平衡：需求预测+供应商对接　/　140

9.2.3　仓储：选对仓储模式很重要　/　141

9.2.4　库存管理：拒绝库存压力　/　143

9.2.5　物流运输：保证时效与安全　/　144

9.3　实现供应链数字化转型　/　145

9.3.1　敏捷供应链是大势所趋　/　145

9.3.2　技术带来数字协同能力　/　146

9.3.3　案例研究：SmallRig实现快制造与柔性供应链　/　147

第10章　营销与推广：掀起海外宣传热潮　/　149

10.1　媒体矩阵：多点式覆盖　/　150

10.1.1　入驻YouTube、X等媒体平台　/　150

10.1.2　打造官方账号矩阵　/　151

10.1.3　与网红、大V等合作推广　/　152

10.1.4　人才在媒体矩阵搭建中的关键作用　/　153

10.1.5　案例研究：Colorkey通过TikTok进军东南亚

　　　 市场　/　154

10.2　内容输出：多维度造势　/　156

10.2.1　在内容中合理用中国身份和元素　/　156

10.2.2　通过当地特色节假日活动做宣传　/　157

10.2.3　用热点话题引爆全网　/　158

10.2.4　请素人模特拍摄产品测评视频　/　159

10.3　跨境直播：零距离触达　/　160

10.3.1　海外有哪些平台支持直播　/　160

10.3.2　规划：制订一份直播计划　/　161

10.3.3　如何提高直播效果　/　163

10.3.4　案例研究：FOCALLURE在TikTok上7天卖出

　　　 1万件产品　/　166

第11章　合规化运作：遵守当地法律法规　/　168

11.1　合规是出海的重中之重　/　169

11.1.1　海关申报合规　/　169

11.1.2　知识产权合规　/　170

11.1.3　人力资源合规　/　171

11.1.4　税务合规　/　172

11.1.5　数据合规　/　174

11.2　不同市场的合规重点　/　175

11.2.1　东南亚：合规门槛动态提高　/　175

11.2.2　欧美市场：必须重视合规细节　/　176

11.2.3　案例研究：瑞幸咖啡在泰国的“败诉”经历　/　177

11.3　如何做好合规工作　/　179

11.3.1　关键点：境外投资备案　/　179

11.3.2　建设海外情报系统　/　180

11.3.3　依托技术控制合规风险　/　181

11.3.4　用好ESG“护身符”　/　182

下篇  整合当地可用资源　/　185

第12章　产业集群：“抱团”跨境实现互惠共赢　/　186

12.1　“抱团”克服出海挑战　/　187

12.1.1　为什么要“抱团”出海　/　187

12.1.2　“抱团”的关键是共享　/　188

12.1.3　案例研究：义乌企业组团出海抢单　/　190

12.2　全球化背景下的开放生态　/　191

12.2.1　链主型企业要做出海“领头羊”　/　191

12.2.2　在海外建设工业园区　/　192

12.2.3　发挥中国经验，支持当地建设　/　194

12.3　成功“抱团”经典案例研究　/　195

12.3.1　案例一：李宁携手红杉中国开拓海外市场　/　195

12.3.2　案例二：亿昇眼镜带领“设计番”团队顺利出海　/　196

12.3.3　案例三：汽车零部件和整车企业“抱团”出海　/　197

12.3.4　案例四：佛山顺德小家电产业集群出海　/　198

第13章　海外合作伙伴：为企业出海保驾护航　/　200

13.1　海外合作伙伴有哪些　/　201

13.1.1　当地政府/社区　/　201

13.1.2　企业家/创业者协会　/　202

13.1.3　华商组织与华资银行　/　203

13.1.4　第三方服务商　/　205

13.2　如何打通海外关系　/　206

13.2.1　广交朋友，积累海外人脉　/　206

13.2.2　学会与海外媒体打交道　/　208

13.2.3　关系核心：打铁还需自身硬　/　209

13.2.4　案例研究：雅茶集团与KL Communications共拓英国

　　　 市场　/　210

13.3　选择海外合作伙伴要谨慎　/　211

13.3.1　全面考察对方的情况　/　211

13.3.2　目标和价值观应该是一致的　/　212

13.3.3　明确权责，规避潜在风险　/　213

第14章　资本对接与管理：出海必须有资本　/　215

14.1　关于资本的真相　/　216

14.1.1　出海成为主流投资方向　/　216

14.1.2　海外并购是一个不错的方案　/　217

14.1.3　在海外建立独立的资本管理体系　/　218

14.2　出海的主要资本类型　/　219

14.2.1　美元基金　/　220

14.2.2　人民币基金　/　220

14.2.3　其他国际资本　/　221

14.2.4　案例研究：易达资本创新出海资本打法　/　222

14.3　融资与上市　/　223

14.3.1　从长远视角进行融资规划　/　223

14.3.2　尽早思考上市事宜　/　225

14.3.3　案例研究：斗禾科技的融资之路　/　227